Non pubblicità, ma pubbliche relazioni
In passato quando una azienda voleva farsi conoscere o aumentare le vendite di un suo prodotto ricorreva alla pubblicità di massa. Per decenni cartelloni stradali, spazi su giornali e riviste, annunci alla radio e spot televisivi hanno martellato il pubblico in ogni modo, a volte intelligente, a volte ironico, molto spesso volgare.
Il risultato è stato pessimo: le persone si sono talmente abituate alla pubblicità, in tutte le sue forme, che ormai la evitano di proposito. La presenza di un testimonial famoso in uno spot non è sinonimo di qualità del prodotto o di successo della promozione, ma contribuisce a trasformare il tutto in una buffonata.
Le aziende più avvedute hanno capito da tempo che le pubbliche relazioni sono un modo estremamente potente per spargere la voce su un nuovo prodotto o servizio e il mezzo ideale per fare ciò è sicuramente internet.
Il termine inglese marketing (che si può tradurre come piazzare sul mercato) indica l'insieme delle azioni che una azienda compie per imporre un determinato prodotto. Uno dei principi fondamentali del marketing è la regola delle 4 P:
- prodotto = valore per il cliente
- prezzo = costo per il cliente
- punto vendita = convenienza e praticità per il cliente
- promozione = comunicazione al cliente
Tramite un sito web professionale è possibile sfruttare la rete per compiere una eccellente campagna di marketing a costi contenuti, comprendendo tutti i punti sopra elencati:
Prodotto
Inserimento di un certo numero di prodotti completi di immagine e caratteristiche tecniche, o descrizione dei servizi offerti.
Prezzo
Indicazione del prezzo del prodotto/servizio o pubblicazione di un listino il cui download può essere riservato solo a determinate categorie di utenti (clienti migliori, rivenditori). È possibile creare un form per la richiesta di preventivi.
Punto vendita
Indicazione di tutti i punti vendita e/o agenti presenti sul territorio, con possibilità di ordinare la merce online da ritirare presso i punti vendita.
Promozione
Comunicare con il cliente in tutti i modi, permettendo il download di listini e manuali, invio di offerte tramite newsletters, pubblicazione delle novità, presenza di strumenti di assistenza pre/post vendita come FAQ o form per richiesta di aiuto.
Infosed propone ai suoi clienti delle semplici tecniche per migliorare il posizionamento sui principali motori di ricerca e su Google in particolare in modo da agevolare al massimo la visibilità di ogni singola pagina del sito.
Non siamo maghi del posizionamento o guru della comunicazione e quindi non promettiamo la prima posizione (come fanno alcuni) ma semplicemente garantiamo una presenza nelle prime pagine dei motori per alcuni tipi di keyword.
Questa nostra scelta può sembrare una limitazione al business ma in realtà è una strategia ben precisa nota come target marketing, ovvero offrire un determinato prodotto/servizio a potenziali clienti realmente interessati allo stesso e con buona capacità di spesa.